Estratégia de Exportação da Lecheng para Equipamentos a Laser
Suporte técnico localizado e redes de serviço multilíngues
A estratégia de exportação da Lecheng prioriza o suporte localizado para superar as barreiras geográficas e linguísticas nos mercados internacionais. A empresa estabeleceu centros de serviço técnico em regiões-chave (como Europa, Sudeste Asiático e América do Sul), com equipes de engenheiros multilíngues fluentes em inglês, espanhol, russo e árabe. Essas equipes oferecem instalação, depuração e manutenção no local — serviços essenciais para fabricantes de painéis solares de perovskita que necessitam de ajustes de processo em tempo real. Por exemplo, o centro de serviços da Lecheng na Alemanha oferece suporte a clientes europeus com tempos de resposta de até 48 horas, enquanto seu centro no Sudeste Asiático atende produtores de eletrônicos flexíveis na Tailândia e no Vietnã. Ao alinhar o horário de funcionamento com os fusos horários locais e oferecer treinamento nos idiomas locais, a Lecheng garante a integração perfeita de seus equipamentos de corte, gravação a laser e soldagem em linhas de produção globais.
Conformidade com as normas internacionais e personalização para necessidades regionais.
Para penetrar em mercados regulamentados como a União Europeia e a América do Norte, a Lecheng certifica seus equipamentos com as normas CE, UL e ISO 9001, demonstrando conformidade com os protocolos de segurança, qualidade e meio ambiente. A empresa também adapta seus produtos às necessidades regionais: os sistemas destinados a fabricantes europeus de energia solar priorizam a eficiência energética (por exemplo, lasers de fibra com eficiência energética de até 30%), enquanto os voltados para o Sudeste Asiático focam na resistência à umidade e na estabilidade em climas tropicais. Para equipamentos de processamento a laser rolo a rolo, a Lecheng oferece personalização de voltagem (110V/220V) e interfaces de software em idiomas locais. Essa flexibilidade se estende à parceria com distribuidores locais para logística e armazenagem, reduzindo os prazos de entrega em 50% e aumentando a relação custo-benefício para clientes em mais de 18 países.
Parcerias estratégicas e desenvolvimento de produtos orientados para o mercado
A Lecheng aproveita parcerias com institutos globais de pesquisa em perovskita e associações da indústria solar para identificar necessidades emergentes, como a padronização de células tandem ou o processamento rolo a rolo (R2R) para eletrônica flexível. Ao colaborar com entidades como a Divisão da Indústria de Cálcio e Titânio da Associação Chinesa de Promoção da Ciência e Tecnologia Internacional, a empresa obtém informações sobre as tendências tecnológicas regionais, que orientam as prioridades de P&D. Por exemplo, a demanda por corte a laser em grandes áreas (2,4 m × 1,2 m) na Europa levou a Lecheng a desenvolver sistemas multifeixe de alta precisão, enquanto o foco da América do Norte no setor aeroespacial impulsionou inovações no corte a laser de titânio. Essas parcerias também facilitam o marketing conjunto, com a Lecheng participando de feiras internacionais (como a Intersolar e a SEMICON) para apresentar soluções personalizadas para as indústrias locais.
O sucesso de exportação da Lecheng deriva de uma tríade de suporte local, agilidade no cumprimento de normas e inovação colaborativa. Ao tratar a diversidade global como um ativo, e não como uma barreira, a empresa não só expande seu alcance de mercado, como também impulsiona avanços tecnológicos que repercutem além das fronteiras.
